Бизнес-план салона оптики – как открыть, сколько нужно вложить

Актуальность бизнес-идеи

Для начала достаточно воспользоваться общедоступными данными, анализ рынка показал следующее:

• Чаще всего покупают очки или линзы жители мегаполисов.
• Примерно 10% мужчин и женщин меняют очки или контактные линзы 2 раза в год, около 40% делают это 3 раза в год и остальные раз в 5 лет и реже того.
• Целевая аудитория магазинов оптики: люди со средним достатком, всех возрастных категорий.
• Молодые люди и те, которые ведут активный образ жизни предпочитают покупать контактные линзы. Люди в возрасте приобретают простые очки. Подростки, в последнее время, активно используют имиджевые очки.

Вам для своего бизнеса нужно провести анализ рынка для того региона, в котором планируется вести продажи. То, что касается целевой аудитории также – нужно провести анализ конкретно для своего региона.

Инфографика: Бизнес-план салона оптики

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке →

обучающий курс

Общее описание бизнеса

В салоне оптики покупателям будет оказан полный спектр услуг, в который входит проверка остроты зрения, подбор и ремонт очков, торговля контактными линзами и сопутствующими товарами.  

В помещении салона, площадь которого составит 40 квадратных метров, будет проведено зонирование пространства. Отдельные площади будут выделены для торговли очками, диагностики зрения, работы мастера по ремонту очков. Ассортимент салона постепенно расширяется в процессе работы. 

Факторы риска

Оценивая риски при открытии бизнеса, можно отметить два ключевых, а именно:

• Риск неудачного подбора помещения. Важно! Низкая проходимость может поставить под угрозу всю работу. Для минимизации риска необходима консультация с опытными риэлторами, способными оценить популярность данного района и конкретно места у горожан. Специалисты окажут помощь в выборе локации.
• Риск поступления некачественного товара.

Чтобы исключить возможность поставок контрафакта или брака со стороны поставщиков, нужно тщательно анализировать и условия сделки, а также проверять потенциальных партнеров перед началом сотрудничества.

Маркетинговый анализ для бизнес плана оптики

В бизнес плане магазина оптики важно обозначить, как именно ваш салон будет стремиться занять место на рынке.

Это раздел важен и для потенциальных инвесторов, которые не станут вкладывать деньги в посредственную бизнес-идею.

Целевая аудитория оптик обширная.

Ведь в данном случае клиентами становятся не сколько по своему желанию, а из-за существования проблемы, необходимости.

Для дальнейшего планирования маркетинговой стратегии, ЦА можно обозначить как платежеспособную аудиторию возраста 18+.

Список конкурентных преимуществ для салона оптики

«Без четкого понимания того, как стать прибыльным, бизнес не является бизнесом – это не больше чем хобби!»
Джейсон Фрайд

В бизнес план магазина оптики важно внести исследования ближайших конкурентов на рынке.

Их нужно знать «в лицо»: понимать сильные и слабые стороны, познакомиться с ассортиментом, ценовой политикой, методами рекламы.

Для этого достаточно посетить несколько салонов оптики лично, а также изучить доступную в интернете информацию.

На основании этих данных получится составить список конкурентных преимуществ.

Именно на  них вы будете делать ставку в маркетинговой стратегии бизнес плана.

И именно из-за этих сильных сторон клиенты придут именно в ваш салон оптики, а не к конкурентам.

4 варианта весомых конкурентных преимуществ:

Методы продвижения в бизнес плане магазина оптики

Салоны оптики сейчас по большей части ориентированы на людей со средним уровнем достатка.

Торговля исключительно люксовыми изделиями оказалась нерентабельной. Как и продажа дешевых готовых очков.

Основой ассортимента магазина стоит сделать продукцию из средней ценовой категории (80%), а остальное выделить для товаров по невысокой цене и брендовых (по 10%).

Чтобы привлечь нужную аудиторию используйте такие рекламные методы:

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В настоящее время салоны оптики пользуются большой популярностью у населения. Множество людей хотят получить полный сервис: прийти, провести диагностику зрения, подобрать и приобрести очки.

Основными видами деятельности салонов оптики является продажа очков и линз, ремонт сломанных очков, а также продажа сопутствующих товаров.

Для организации салона оптики первоначально потребуется арендовать помещение. В среднем потребуется около 40 м2. При этом помещение будет разделено на 3 зоны:

• Зона продажи, где находится стеклянная витрина.
• Зона проведения диагностики зрения

Помещение салона может располагаться как на первых этажах в центральной части города, так и в торгово-развлекательных центрах. Здесь возможно будет охватить наибольшую целевую аудиторию.

В магазине к продаже будут предлагаться следующий ассортимент:

• Очки для коррекции зрения
• Очки солнцезащитные
• Линзы
• Средства по уходу за очками и линзами
• Очки для вождения

По мере развития бизнеса данный ассортимент можно расширять и дополнять.

Для открытия салона оптики потребуется приобрести следующее оборудование:

• Стойку для продавцов
• Витрины
• Шкафы для хранения очков
• Стойки для крепления очков
• Станок для ремонтных работ
• Кассу
• Компьютер
• Принтер
• Охранную система
• Зеркала
• Диван
• Авторефрактометр
• Диоптриметр
• Таблица Синцева
• Пупиллометр

Данное оборудование позволит полностью обеспечить деятельность салона и оказывать все виды услуг.

Помимо организационных моментов, салону красоты потребуется получить лицензию на оказание платных медицинских услуг.

Рынок сбыта салона оптики является достаточно обширный. Основной целевой аудиторией являются взрослые мужчины и женщины. Также зачастую за новыми очками будут приходить пожилые люди. Небольшой процент от общей посещаемости будут составлять дети.

На этом рынке довольно жесткая конкуренция. В нашем случае весовым фактором является низкая наценка — 150% (средняя наценка по рынку составляет порядка 300%). Подобным способом мы сможем привлечь большое количество посетителей.

Также необходимо постоянно проводить промо-акции, где будут раздаваться подарочные сертификаты. Это поможет рассказать большему количеству населения о вашем магазине и повысить популярность.

Ключевым фактором успеха является грамотная реклама. Для того, чтобы ее правильно составить и запустить потребуется заключить договор на аутсорсинге к маркетологом или рекламным агентством. Это поможет значительно сэкономить финансовые ресурсы и повысить эффективность рекламы.

К ключевым каналам продвижения относятся:

• Таргетированная реклама в социальных сетях
• Раздача листовок и флаеров на улицах
• Проведение промо-мероприятий
• Яркая вывеска

Данный список не является окончательным. Маркетолог должен разработать стратегию рекламной компании в соответствии с эффективностью канала. Это поможет ваш сэкономить рекламный бюджет и привлечь большее количество клиентов.

Для того, чтобы открыть салон оптики потребуется:

• Открыть ИП (с получением лицензии)
• Арендовать помещение
• Сделать косметический ремонт
• Закупить оборудование
• Нанять персонал
• Начать работать

Итого на открытие салона оптики потребуется порядка 9 недель. Первоначально необходимо открыть ИП ( ОКВЭД — 51.70 «Прочая оптовая торговля»). Также на данном этапе потребуется получить лицензию на оказание платных медицинских услуг.

Следующим этапом идёт поиск и аренда помещения. Данный этап займёт около 2 недель, так как найти хорошее помещение в центре города будет достаточно сложно.

Как только договор аренды будет подписан можно приступать к ремонту. Для того, чтобы ремонт был качественный необходимо обратиться в строительную организацию.

Далее начинайте подбирать поставщиков оборудования и искать мебель для вашего магазина. Когда все оборудование будет завезено, можно приступать к найму сотрудников. Все сотрудники должны иметь профильное медицинское образование. В таком случае качество ваших услуг будет выше чем у конкурентов.

По результатам подготовки всего оборудования и обучения персонала начинайте работать.

Ассортимент товаров

Среди товаров, предлагаемом покупателю, будут представлены следующие позиции:

1. Очки и диоптриями для зрения;
2. Очки для защиты от солнца;
3. Линзы для коррекции зрения;
4. Средства по уходу за линзами и очками;
5. Очки для водителей.

Формирование ассортимента товара

На начальных этапах включите в продажу:

• имиджевые очки;
• очки с диоптриями;
• солнцезащитные очки;
• контактные линзы;
• аксессуары для ухода за очками и линзами: жидкости, контейнеры для хранения, платки, футляры.

Оборудование

Оснащение оптики требует покупки специализированного и дорогостоящего оборудования. Экономить и покупать б/у не стоит, так как медицинское оборудование должно соответствовать нормативам.

Минимальный набор оборудования для оптики включает в себя следующие позиции:

• Авторефрактор — 250’000 ₽
• Диоптиметр — 50’000 ₽
• Щелевая лампа — 70’000 ₽
• Проектор — 50’000 ₽

Также закупите мебель и все нужное для торговли. Минимальная сумма расходов с их учетом около 750’000 ₽.

3. Организационные моменты

Организационная форма

Перед началом ведения бизнеса необходимо зарегистрироваться Налоговой службе. Для ведения бизнеса по розничной продаже очков и аксессуаров наиболее подходящей формой является «Индивидуальный предприниматель».

Система налогообложения

Деятельность салона оптики подходит под льготную систему налогообложения: ЕНВД.

Важный момент: В регионах, где ЕНВД не применяется, необходимо выбрать Упрощенную систему налогообложения (УСН, доходы – расходы, 15%)

Ведение бухгалтерского учета

Для снижения расходов по ведению бизнеса оптимально ведение бухгалтерского учета передать на аутсортинг.