Создание лизинговой компании

Получите стабильный источник дохода или используйте лизинг для покупки нового авто.

Бизнес-план открытия лизинговой компании

Во всех регионах России большая часть лизинговых сделок приходится на автотранспорт и спецтехнику, все остальные категории имущества далеко позади и с большим отставанием. В дальнейшем рынок будет развиваться в сторону недвижимости и промышленного оборудования.

Лизинг – это не тот бизнес, в который можно войти, не обладая большим капиталом, знаниями и опытом. Но рынок лизинга в 2021 году продолжает расти, спрос на подобные услуги достаточно велик, поэтому тема вызывает все больший интерес. Но скажем сразу: если у вас нет десятков (и даже сотен) миллионов рублей, то в этот бизнес вам не войти. Причины просты, но для этого нужно понять, как работают лизинговые компании.

В лизинговых операциях одна компания передает свое имущество другой во временное пользование. Но это не арендная сделка, здесь подразумевается постепенный выкуп имущества. Говоря проще, лизинговые компании занимаются кредитованием, но не в той форме, в которой это делают банки. Условия могут быть таковы, что подобная сделка будет гораздо дешевле банковского кредита.

Объектами лизинга выступает любое имущество, но обычно речь идет о довольно дорогом (поэтому мы сразу сказали, что здесь требуются очень большие стартовые вложения). Обычно это:

• автомобили;
• производственное оборудование;
• здания и сооружения.

Практический смысл лизинга в том, что получатель может использовать имущество сразу, а платить за него потом. Иногда первые платежи могут начаться даже через шесть месяцев, все эти моменты обговариваются отдельно и вполне допустимы. Главное преимущество подобных сделок заключается в том, что в плюсе обычно остаются обе стороны. Лизинговые компании занимаются реализацией имущества и получают больше прибыли (пусть и не сразу), получатели могут быстро расширить или начать бизнес, не обладая большим капиталом.

Как вид услуг, лизинг в России появился не так давно, но быстро набрал популярность. Не секрет, что отечественные компании зачастую ограничены в средствах, а банковские кредиты очень дороги. Все это стало благодатной почвой для развития этой услуги в России.

Тенденции развития лизинга в России таковы, что все больше компаний предпочитают именно такие сделки, а не банковские кредиты. Риски для них становятся существенно ниже. Если с бизнесом возникли проблемы, то компания обычно может вернуть имущество и не платить за него полностью. В отличие от кредитов, которые нужно возвращать в полном объеме.

Пошаговое юридическое сопровождение регистрации лизинговой компании

На первом этапе наши специалисты осуществляют подготовку необходимых документов в налоговые органы в соответствии с требованиями Федерального закона от 08.08.2001 №129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»

Если перед началом регистрации лизинговой компании в государственных органах Вы желаете получить ответы на организационные вопросы о бизнес-модели лизинговой компании, о квалификационных требованиях к ее учредителям и руководителю, о требованиях к уставному капиталу и на другие не менее важные вопросы в этом случае мы можем Вам предложить консультацию наших специалистов. 

На первом этапе наши специалисты могут оказать Вам консультационную помощь по правовым вопросам создания сайта лизинговой компании, по его наполнению в соответствии с законодательством о лизинге. Стоимость услуги Вы можете уточнить у наших специалистов.

Обучение сотрудников лизинговой компании по программе «Противодействие легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, финансированию терроризма и финансированию распространения оружия массового уничтожения» с выдачей свидетельства установленного образца (онлайн-курс). 

В соответствии с п. 10 Положения о требованиях к подготовке и обучению кадров организаций, осуществляющих операции с денежными средствами или иным имуществом, в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма, утв. приказом Федеральной службы по финансовому мониторингу от 03.08.2010 №203 обучение в форме целевого инструктажа также должны пройти следующие сотрудники лизинговой компании:

1. лицо, планирующее осуществлять функции специального должностного лица, проходит однократно до начала осуществления таких функций;
2. руководитель организации (филиала);
3. главный бухгалтер (бухгалтер) организации (филиала);
4. руководитель юридического подразделения либо юрист организации.

Ю-ПИТЕР КОНСАЛТИНГ осуществляет образовательную деятельность на основании лицензии  №10166 от 28.11.2018 г. выданной Министерством образования и науки Республики Татарстан и соглашения с Международным учебно-методическим центром финансового мониторинга (г. Москва).

Ю-ПИТЕР КОНСАЛТИНГ входит в тройку лучших компаний, проводящих обучение в сфере ПОД/ФТ/ФРОМУ по данным Ассоциации специалистов по финансовому мониторингу.

На следующем этапе лизинговой компании необходимо разработать и утвердить обязательные документы в соответствии с требованиями Положения о требованиях к подготовке и обучению кадров организаций, осуществляющих операции с денежными средствами или иным имуществом, в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма, утв. приказом Росфинмониоринга от 03.08.2010 №203:

1. Программа подготовки и обучения сотрудников в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, финансированию терроризма и финансированию распространения оружия массового уничтожения.
2. Программа обучения сотрудников для проведения вводного инструктажа с вновь принятыми на работу сотрудниками.
3. План реализации программы обучения сотрудников на календарный год.
4. Приказ об утверждении перечня сотрудников, которые должны проходить обязательную подготовку и обучение.
5. Свидетельство о прохождении работниками обучения в форме дополнительного инструктажа.
6. Свидетельство о прохождении работниками обучения в форме вводного инструктажа.
7. Приказ об утверждении формы свидетельства о прохождении работниками обучения в форме вводного и дополнительного инструктажа.
8. Тематический план вводного и дополнительного инструктажа в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, финансированию терроризма и финансированию распространения оружия массового уничтожения.

Следующий этап назначение приказом руководителя лизинговой компании специального должностного лица ответственного за реализацию правил внутреннего контроля в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма в лизинговой компании. На данном этапе наши специалисты подготовят необходимые документы:

1. Должностная инструкция специального должностного лица.
2. Приказ о назначении специального должностного лица.
3. Приказ о передаче ключей электронной подписи и кодов идентификации и аутентификации пользователя Личного кабинета Федеральный службы по финансовому мониторингу.
4. Трудовой договор со специальным должностным лицом.
5. Согласие на обработку персональных данных.
6. Соглашение о неразглашении информации содержащей персональные данные.
7. Соглашение о конфиденциальности и неразглашении информации.
8. Памятка для работника об ответственности за разглашение информации.
9. Приказ о приеме на работу специального должностного лица.
10. Приказ о временном замещении специального должностного лица.

При необходимости мы предоставим персонал по трудовому договору соответствующий квалификационным требованиям к специальным должностным лицам, ответственным за реализацию правил внутреннего контроля, утвержденным постановлением Правительства РФ от 29 мая 2014 года №492.

Разработка и утверждение руководителем лизинговой компании правил внутреннего контроля в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, финансированию терроризма и финансированию распространения оружия массового уничтожения согласно требованиям к правилам внутреннего контроля, установленными постановлением Правительства РФ от 30.06.2012 г. №667.

Правила внутреннего контроля в качестве приложений включают в себя следующие формы первичных документов:

А. Первичные документы для идентификации клиента, представителя клиента, выгодоприобретателя и бенефициарного владельца клиента.

1. Анкета клиента физического лица.
2. Анкета клиента индивидуального предпринимателя.
3. Анкета клиента юридического лица.
4. Анкета клиента физического лица, занимающегося в установленном законодательством Российской Федерации порядке частной практикой.
5. Анкета клиента иностранной структуры без образования юридического лица.
6. Анкета бенефициарного владельца.
7. Мотивированное суждение о бенефициарном владельце клиента.
8. Анкета представителя физического лица.
9. Анкета представителя юридического лица.
10. Анкета выгодоприобретателя физического лица.
11. Анкета выгодоприобретателя индивидуального предпринимателя.
12. Анкета выгодоприобретателя юридического лица.
13. Анкета выгодоприобретателя иностранной структуры без образования юридического лица.
14. Опросный лист клиента для анализа финансового положения и деловой репутации.
15. Опросный лист клиента физического лица для выявления публичного должностного лица.
16. Служебная записка сотрудника в случае выявления публичного должностного лица.

Б. Первичные документы для оформления отказа в выполнении распоряжения клиента в совершении операции:

1. Служебная записка об отказе в выполнении распоряжения клиента о совершении операции.
2. Распоряжение об отказе в выполнении распоряжения клиента о совершении операции.
3. Журнал учета случаев отказа от выполнения распоряжения клиентов.
4. Уведомление об отказе в выполнении распоряжения клиента о совершении операции.
5. Журнал учета документов и (или) сведений об отсутствии оснований для принятия решения об отказе в выполнении распоряжения клиента о совершении операции, предоставляемых клиентами.
6. Распоряжение об устранении оснований для отказа в выполнении распоряжения клиента о совершении операции.
7. Распоряжение об невозможности устранения оснований для отказа в выполнении распоряжения клиента о совершении операции.
8. Уведомление о невозможности устранения оснований для отказа в выполнении распоряжения клиента о совершении операции.
9. Уведомление об устранении оснований для отказа в выполнении распоряжения клиента о совершении операции.

В. Первичные документы для оформления приостановления операции клиента:

1. Служебная записка о приостановлении операции клиента.
2. Распоряжение о приостановлении операции клиента.
3. Журнал регистрации распоряжений клиентов, операции которых приостановлены.
4. Уведомление о приостановлении операции клиента.

Г. Первичные документы для оформления применения мер по замораживанию (блокированию) денежных средств или иного имущества:

1. Служебная записка о применении мер по замораживанию (блокированию) денежных средств или иного имущества.
2. Распоряжение о применении мер по замораживанию (блокированию) денежных средств или иного имущества.
3. Журнал учета фактов применения мер по замораживанию (блокированию) денежных средств или иного имущества
4. Уведомление о применении мер по замораживанию (блокированию) денежных средств или иного имущества

Д. Первичные документы для оформления результатов проверки по перечням:

1. Сообщение об операции (сделке).
2. Журнал учета и фиксирования информации о выданных денежных средствах физическим лицам, включенным в Перечни.

Правила внутреннего контроля подготавливаются с учетом положений отчета о секторальной оценке рисков легализации (отмывания) преступных доходов и финансирования терроризма с использованием сектора лизинговых компаний, как требует этого Федеральная служба по финансовому мониторингу.

Постановка лизинговой компании на специальный учет в Федеральной службе по финансовому мониторингу (Росфинмониторинг).

Результат работы — успешная регистрация в Федеральной службе по финансовому мониторингу и получение права заключать договоры лизинга

Подготовка документов в соответствии с требованиями приказа Росфинмониторинга от 22.04.2015 №110 «Об утверждении Инструкции о представлении в Федеральную службу по финансовому мониторингу информации, предусмотренной Федеральным законом от 7 августа 2001 г. №115-ФЗ «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма» и постановления Правительства РФ от 19.03.2014 №209 «Об утверждении Положения о представлении информации в Федеральную службу по финансовому мониторингу организациями, осуществляющими операции с денежными средствами или иным имуществом, и индивидуальными предпринимателями и направлении Федеральной службой по финансовому мониторингу запросов в организации, осуществляющие операции с денежными средствами или иным имуществом, и индивидуальным предпринимателям»:

1. Акт о результатах проверки по списку лиц, имущество которых заморожено (заблокировано) решением Межведомственной комиссии.
2. Акт о результатах проверки по перечню организаций и физических лиц, в отношении которых имеются сведения об их причастности к экстремистской деятельности или терроризму.
3. Акт о результатах проверки по перечню организаций и физических лиц, в отношении которых имеются сведения об их причастности к распространению оружия массового уничтожения.
4. Журнал регистрации входящей информации из Личного кабинета Росфинмониторинга.
5. Журнал регистрации исходящей информации из Личного кабинета Росфинмониторинга.
6. Приказ о применении перечней.
7. Служебная записка о скачивании перечней.
8. Приказ об утверждении графика проверки клиентов по перечням.
9. Приказ о передаче специальным должностным лицом на период его командировки, отпуска ключей электронной подписи и кодов идентификации и аутентификации пользователя Личного кабинета Росфинмониторинга другому сотруднику (с указанием места хранений ключей в обычном режиме и во время отсутствия специального должностного лица).

Подключение и настройка Личного кабинета Федеральной службы по финансовому мониторингу (Росфинмониторинга), в том числе настройка усиленной квалифицированной электронной подписи, лицензионного ключа КРИПТО ПРО CSP, браузера Internet Explorer, при необходимости установка программного обеспечения «АРМ-организация».

Составление договора лизинга и договора возвратного лизинга, при необходимости правовая экспертиза договора лизинга с выдачей письменного заключения.

Для тех, кто желает передать ведение документооборота по Федеральному закону №115-ФЗ, составление формализованных электронных сообщений и ведение работы в Личном кабинете Росфинмониторинга нашим специалистам (аутсорсинг) мы можем предложить абонентское обслуживание по ПОД/ФТ/ФРОМУ. 

Открытие деятельности

Для того чтобы начать лизинговую деятельность, необходимо:

1. Иметь уверенность в актуальности открываемого дела, основываясь на тех предложениях, которые уже существуют в вашем регионе России. В этом случае вам может пригодиться опыт уже существующих структур ведущих успешную деятельность в данном направлении.
2. Выбрать нишу лизинговой деятельности, которую вы хотите занять.
   

   Что для этого необходимо

   Для того, чтобы взять какое-либо имущество в лизинг, нужно обратиться в лизинговую компанию или банковскую организацию и заполнить онлайн-заявку на сайте либо в отделении организации.

   Алгоритм оформления договора лизинга онлайн:

   1. Заполните заявку на сайте компании.
   2. Дождитесь рассмотрения заявки.
   3. Соберите документы и передайте специалистам.
   4. Определитесь с первоначальном взносом и обговорите все условия.
   5. Подпишите договор и внесите авансовый платеж.

   Затем вы должны получить на руки определенный пакет документов, а именно:

   • договор;
   • акт приема-передачи имущества;
   • договор купли-продажи между тем, кто продал имущество и лизингодателем;
   • приложение к договору купли-продажи с указанием параметров имущества;
   • техпаспорт.

   Как заниматься лизингом правильно: бизнес-план, как открыть лизинговую компанию и найти клиентов

   При этом следует оценить ваши финансовые возможности и нынешнее состояние дел на рынке.

3. Следующий шаг – это организация собственной лизинговой деятельности. Создать такую компанию можно в любой организационно-правовой форме, наиболее удобной для вас.

Открыть свою деятельность по предоставлению лизинговых услуг в России можно, следуя заданным пунктам:

• открытие лицевого счета в любом из банков в России;
• подготовить нотариально заверенный пакет документов;
• произвести регистрацию юридического лица.

Для начала своей деятельности в данном направлении вам понадобится значительная сумма денежных средств. Если же у вас их нет или их количество недостаточное, то вам может понадобиться помощь более серьезных игроков. Но, привлекая финансы из стороны, вам не только придется разделить прибыль но, и первоначально предоставить бизнес-план лизинговой компании. Только таким образом удастся убедить ваших партнеров в серьезности вашего предприятия.

Вот то, что, по мнению многих экспертов должно входить в бизнес-план лизинговой компании:

1. формирование общей концепции деятельности;
2. список и подробное описание видов предоставляемых услуг;
3. особенность, которая выгодно выделяет компанию среди прочих;
4. проведение маркетинговых исследований, которые помогут открыть свободные ниши;
5. особенности управления таким бизнесом в условиях России;
6. первоначальный капитал, который обеспечит компанию;
7. риски, которые сопровождают лизинговую деятельность, и пути их устранения.

Бизнес-план лизинговой компании

Размер стартового капитала зависит от выбранного направления, но здесь возможны различные схемы работы. Например, лизинговая компания получает заказ на технику, но это не значит, что она уже есть в наличии. Под конкретную сделку покупается техника, которая отдается в лизинг. Это распространенный вариант организации бизнеса в России, который минимизирует риски.

В бизнес-плане необходимо учесть много моментов, особое внимание стоит обратить на рынок сбыта, конкурентов (это необязательно лизинговые компании). Нюансов очень много, приведем лишь один пример.

Компания решила заняться лизингом сельскохозяйственной техники. Но не учла, что в регионе есть программы поддержки сельского хозяйства, благодаря которым предприятия в этой отрасли получают не только дешевые кредиты, но и субсидии от государства. В результате лизинг для них будет значительно дороже.

По этой причине SWOT-анализу при разработке бизнес-плана лизинговой компании зачастую уделяют наивысшее внимание. Финансовые аспекты просчитать относительно легко, а вот препятствия, как в примере, не всегда очевидны и лежат на поверхности. Вы можете скачать пример бизнес-плана лизинговой компании здесь:

Скачать образец

Классификация компаний на рынке РФ

Все организации данного типа можно разделить на несколько категорий: размером, что определяет компанию, регионом России в котором проводится деятельность, наличием одного или нескольких источников финансирования, типом имущества за которым характеризуют лизинговую деятельность.

Стоит также обратить внимание на особенности компаний:

1. открыть, которые возможно с государственным участием. Позитивом является огромный внутренний капитал таких компаний, но для потребителей это отражается в жесткости условий получения лизинга.
2. те, которые работают, используя сеть филиалов. Чаще всего они прикреплены к банкам, но могут иметь собственные офисы. Таким образом, повышается не только статус компании, но и увеличивается конкурентоспособность на рынке предложений.
3. лизинговые компании, открыть которые можно на основе банковских систем. Так практически любой крупный банк России обладает лизинговым подразделением.
4. работающие, между заказчиком и производителем. Многие производящие компании для повышения реализации своей продукции используют лизинговые сделки. Чаще всего такие компании размещены непосредственно в дилерских центрах. Такой метод исключает посредничество банка между покупателем и производителем.

Рассмотрев все вышеизложенное, вы сможете определить вашу возможность для того, чтобы открыть данную сферу деятельности.

Говоря о понятии лизинга в данной статье, мы будем подразумевать, что лизинг это система действий, связанная с договором купли продажи, но не при условии рассрочки, а путем договора аренды. На сегодняшний день в России финансовая и оперативная лизинговая деятельность является неотъемлемой частью предпринимательской жизни. И как любое новое направление оно является достаточно прибыльным, а вопрос, как открыть лизинговую компанию, остается актуальным.

Требования к клиенту

Чтобы оформить лизинг, предпринимателю нужно соответствовать определенным требованиям:

Этот список может быть дополнен, более подробную информацию советуем узнать у сотрудников лизинговой компании.

Бизнес план лизинговой компании

Если вы решили подавать заявку на лизинг, бизнес-план необходимо предоставить в том виде, который требует определенная лизинговая компания. Он составляется в произвольной форме и на русском языке. Бизнес-план должен содержать ответы на вопросы, которые обычно задает лизингодатель, чтобы принять решение о заключении с вами договора.

Структура бизнес-плана, который подается в лизинговую компанию, как правило, выглядит следующим образом: описание производимого продукта, конкуренция на определенном рынке сбыта, финансовый план производства и финансирования, а также страхование рисков и стратегия маркетинга. Кроме того, может использоваться франшиза лизинговой компании, однако этот факт необходимо также указать в бизнес-плане.

Преимущества и недостатки

Плюсы и минусы бизнес-идеи по открытию лизинговой компании в провинциальном российском городе довольно очевидны. Рассмотрим их, что называется, поближе. Итак, к главным плюсам этого начинания можно отнести следующее:

• Высокая степень доходности бизнеса. При ведении грамотной маркетинговой политики и быстром накоплении клиентской базы лизинговая компания может начать приносить стабильный высокий доход уже в первый год своего существования.
• Низкий, практически отсутствующий уровень конкуренции в данной сфере на территории провинциальных городов.
• Хорошие перспективы масштабирования данного бизнеса и выхода на рынки соседних регионов.

Свои минусы данная бизнес-идея также имеет:

• Юридические сложности с оформлением бизнеса и повышенный уровень риска на начальных этапах становления лизинговой компании.
• Трудности с поиском квалифицированных кадров, образование которых соответствовало бы профессиональным требованиям.

Видео

Загрузка…

Как открыть лизинговую компанию с нуля

Специфика бизнеса подразумевает регистрацию только ООО. Коды ОКВЭД: 77.1 и 77.3. Обязательно потребуется офисное помещение, а также другие, в зависимости от выбранного направления лизинга. Это может быть склад, автостоянка и т. д. Необходима разработка хорошего сайта.

Из персонала даже для небольшой компании потребуются:

• юрист;
• менеджеры по работе с клиентами;
• сотрудник службы безопасности;
• бухгалтер.

На практике для всех, кроме менеджеров по работе с клиентами, устанавливают фиксированные заработные платы. Для продажников всегда эффективна бонусная система, которая подразумевает получение процента от сделок. Сотрудник службы безопасности необходим для проверки компаний, которые к вам обратились. Мошенничество в этой сфере пусть и не слишком частое, но встречается.

Совершенно точно не стоит экономить на юристе, именно в его обязанности будет входить составление договоров лизинга. А это одна из самых важных частей этого бизнеса, ошибки в которой совершенно недопустимы. Любые спорные ситуации должны трактоваться в пользу лизинговой компании.

Как передать имущество в лизинг

Формат договора и другие условия зависят от каждой конкретной компании и специфики имущества. В качестве объекта лизинга могут выступать любые непотребляемые вещи, за исключением природных объектов. По типовому договору получатель имущества получает его в аренду и имеет право выкупа после окончания договора или в другой момент, если это оговорено отдельно.

У бухгалтерского и налогового учета есть свои особенности, так как в данном случае сделка считается как аренда, а не как продажа имущества. Нюансов очень много, поэтому в любой компании всегда есть не только штатный бухгалтер, но и юрист с соответствующим профилем.

Страхование имущества можно считать обязательным условием, при этом оно обычно осуществляется за счет лизингополучателя, но фактически договор со страховой компанией заключает лизингодатель, который выступает в роли собственника имущества. Отметим, что страхование не является обязательным, но на практике к нему прибегают практически все компании. Таким способом они минимизируют возможные риски. Тарифы зависят от вида имущества.

Чем обусловлена финансовая популярность лизинга в России?

Секрет популярности обусловлен тремя простыми факторами:

• минимальный риск;
• большой выбор программ;
• отсутствие жестких штрафов за просрочку обязательных взносов.

Исходя из этого, становится понятно, что лизинг авто для физлиц – это способ получить автомобиль в кредит, не оформляя заем или рассрочку в банке. Гражданин, желающий воспользоваться лизинговыми отношениями, сохраняет право выбирать, ведь сначала он рассматривает предложения лизингодателей, а только потом подписывает договор с одним из них.

Что такое лизинг и как на нем заработать