Бизнес-план компании по производству удобрений

Производство удобрений тесно связано с сельским хозяйством. Культурные растения нуждаются в питании. Поэтому компании-производители активно приобретают продукты, увеличивающие урожайность и рост. Спрос на удобрения в РФ остается стабильно высоким. За последние 2 года потребление минеральных и органических добавок отечественными сельхозпроизводителями увеличилось на 10%. Ожидается, что

2.       Инициатор бизнес-плана производства удобрений

2.1             Наименование юридического лица:;

2.2            Руководитель юридического лица: Генеральныйдиректор;

2.3            Адрес юридического лица(юридический/фактический):

e-mail:

2.4             Краткое описание основных направленийдеятельности юридического лица:

Основными видамидеятельности является:

а)                Услуги управляющей организации;

б)                Геологоразведочные, геофизические игеохимические работы в области изучения недр;

в)                Разведочное бурение;

г)                 Добыча минерального сырья для химическихпроизводств и производства удобрений;

д)                Добыча природного газа;

е)                Производство строительных  работ построительству сооружений для горнодобывающей и химической промышленности;

ж)              Производство минеральных удобрений и инойхимической продукции;

з)                Продажа добытых полезных ископаемых иминеральных удобрений;

Факты и цифры (на 31декабря 2013 года)

Ключевые показатели		2013	2012	изм. %
Выручка	млн руб
Валовая прибыль	%
EBITDA	млн руб
EBITDA маржа Кто лучше: аутсорсер или штатный бухгалтер? АутсорсерШтатный	%
Чистая прибыль	млн руб
Объемы продаж		2013	2012	изм. %
Сегмент А	тыс. т
Сегмент Б	тыс. т
Сегмент В	тыс. т			.

Бытовая химия и её классификация

Химия для использования в домашних условиях (бытовая) – это товар, который применяют для удаления загрязнений с ткани или любой другой поверхности (стекло, плиты, автомобили, деревянные столы и т.д.)

В основе бытовых моющих средств лежит синтетическое вещество, которое поступает на производственное предприятие в виде водного раствора.

Вся химия для дома разделена на 4 вида (по агрегатному состоянию):

• жидкая;
• пастообразная;
• порошковая;
• твердая.

Если говорить о самом ассортименте продукции, то он в настоящее время очень широк.

Назовем самые популярные виды:

1. Средства для мытья посуды.
2. Порошок или гель для стирки.
3. Бытовое мыло.
4. Жидкость для чистки стекла.
5. Средство для удаления грязи с кафеля.
6. Гель или порошок для чистки ковров.
7. Спрей или гель для уборки на кухне (для каждого вида посуды существует отдельный вид бытовой химии – для нержавеющей стали, эмалированных поверхностей, вытяжек, духовок, плит и т.д.)

Наибольшим спросом пользуется порошкообразная химия, ведь она имеет самую высокую концентрацию, поэтому легко справляются со своей прямой задачей – удаление грязи в быту. Кроме того, порошок любого предназначения не требует дорогостоящей упаковки – достаточно картонной коробки или полиэтиленового пакета.

Жидкое средство не имеет в своем составе ферментов, щелочной соли или химического отбеливателя, поэтому такие вещества считаются более безопасными. Они с меньшей вероятностью вызовут аллергию у потребителя.

Бытовая химия в виде пасты по составу практически идентична порошковым, но при этом среди ингредиентов отсутствует химический отбеливатель.

Твердая химия продается в таблетках, но на рынке особым спросом не пользуется. Она имеет несколько слоев, которые, в зависимости от температуры и времени взаимосвязи с водой, растворяются постепенно. Сначала при минимальной температуре растворяются химические энзимы, после идет слой отбеливателя, который содержит кислород.

Чтобы создать на производстве бытовую твердую химию, придется закупить дополнительно оборудование, которое на конечном этапе производства высушит таблетку под воздействием высокой температуры.

Как видите, ассортиментный ряд бытовой химии очень широкий. Предлагаем вам охватить поначалу только самые востребованные варианты и реализовать их на рынке. Выбирайте одно направление или несколько (ТОП-5).

Производить только бытовой порошок или средства для мытья посуды будет дешевле, но потребитель любит, когда есть из чего выбрать. Кроме того, так вы охватите большую аудиторию и сможете получить доход от производства за более короткие сроки.

Например, сделайте акцент на кухне. Производите бытовую химию для чистки варочной поверхности, мойки посуды, кафеля, вытяжек, ухода за нержавеющими поверхностями и т.п.

Помещение

Так как химическое производство невозможно без специфического оборудования, для его размещения вам будет необходимо приобрести или взять в аренду помещение. Требования к помещению зависят от того, какое оборудование вы планируете приобрести. Также необходимо понимать, сколько и какая продукция будет производиться на этом оборудовании для подбора оптимальной площади для ее хранения. Для бесперебойной работы оборудования необходимы запасы сырья в шаговой доступности.

Если производитель сырья не находится на соседней улице, то при подборе помещения необходимо выделить некоторую площадь под склад. Как правило, различное сырье имеет разные требования к условиям хранения. Отличаться могут влажность, освещенность, температурный режим, наличие вентиляции, требования по пожарной безопасности. Подбирайте помещения, ориентируясь на эти требования.
Тем не менее, есть общие рекомендации по подбору помещения:

1. Ищите здание в промышленной зоне своего города. Как правило, там арендная ставка или цена продажи ниже, чем в коммерческих помещениях в центре.
2. Проверьте наличие и работоспособность коммуникаций, необходимых для бесперебойной работы. Как правило, это вода и водоотведение, электроэнергия, отопление и газификация.
3. Необходимы хорошие подъездные пути для доставки оборудования, а также ввоза сырья и вывоза готовой продукции.
4. Предусмотрите возможность расширения в арендуемом или купленном помещении в случае роста производства.
   Для небольшого предприятия достаточно площади 70 – 120 кв.м. Средняя стоимость аренды такого помещения будет от 7 до 18 тысяч рублей в месяц.

Организация бизнеса по производству автохимии по этапам

Регистрация предприятия

Работать можно в формате ООО или ИП – первый вариант солиднее и предпочтителен, если бизнес открывается двумя или более партнерами, а также если планируется тесное сотрудничество с юридическими лицами. Система налогообложения подойдет упрощенная. Следующий шаг – заключение договоров с местными коммунальными службами и получение разрешения на работу в пожарном надзоре.

Из ОКВЭД-классификатора следует выбрать сразу два кода – 24.66.3 и 24.66.4. Они регламентируют деятельность по изготовлению некоторых смазочных и химических товаров. Если выбран вариант работы не по франшизе, а самостоятельно, придется зарегистрировать торговую марку.

Также следует обратиться в местный стандартизационный орган, чтобы оформить на каждый продукт ТУ – технические условия. В общем виде эта процедура выглядит так:

1. разрабатывается описание продукта и процесса его производства;
2. изготавливаются пробники;
3. опытные образцы вместе с пакетом документов отправляются в стандартизационное учреждение;
4. продукция проходит лабораторные испытания;
5. при отсутствии претензий к качеству автохимии на производство будет направлена комиссия;
6. на основании заключения проверяющих выдается документ о получении ТУ.

Контроль качества продукции не единоразовый, он проводится с установленной регулярностью. Возможны и внеплановые ревизии – если с автохимией возникают проблемы или на нее поступает жалоба в СЭС или иную инстанцию. Если вновь назначенной комиссией будут выявлены серьезные нарушения, сертификат приостанавливается до устранения проблем или полностью отзывается.

Оформление ТУ занимает обычно не менее 6 месяцев. Чтобы ускорить этот процесс, можно обратиться в компанию, специализирующуюся на подобных услугах.

Со временем, когда бизнес разовьется настолько, что будет готов выйти на международный рынок, потребуется получить сертификат соответствия по протоколу ISO 9001.

Сырье

Сырье является основой для производства любой химической продукции. Найдите заранее поставщиков и договоритесь с ними обо всех условиях покупки. Естественно, что надо сразу определиться с объемом закупаемого сырья, чтобы можно было вести переговоры о цене.

Различают несколько типов сырья для химического производства:

1. Минеральное.
2. Растительное.
3. Животное.
4. Синтетическое.

В некоторых случаях к сырью можно отнести воду, окислители, растворители, реагенты и др. Возможно это, когда данные компоненты участвуют в основном производстве.
Стоимость сырья очень различается. К примеру, полипропилен, используемый при изготовлении пищевой пластиковой посуды, стоит около 100 рублей за килограмм. Тонна аммиака, используемого для синтеза удобрений, стоит порядка 27 000 рублей.

Организация химического производства

Упрощенно, схему организации можно представить так:

1. Подготовка сырья;
2. Переработка (производство);
3. Завершение химической реакции с выделением готового продукта.

Каждый этап характеризуется началом, окончанием и временем протекания. Рассмотрим их подробнее.

Подготовка сырья

Некоторые типы сырья не требуют подготовки. Условно говоря, их можно прямо со склада загружать в оборудование. Другие типы сырья могут требовать предварительной подготовки перед началом производства. К такой подготовке можно отнести:

1. Смешивание с добавками, катализаторами, реагентами.
2. Выдерживание, вылеживание. Применяется в том случае, когда необходимо сырье с холодного склада выдержать до температуры производства в теплом помещении.
3. Очистка от примесей.
4. Обогащение.
5. Измельчение.

В большинстве случаев для подготовки сырья требуется дополнительное оборудование. Так, к примеру, бункер для предварительного вылеживания, используемый в производстве утеплителя пенопласт, стоит от 35 000 рублей.

Переработка

Переработка заключается в проведении необходимой химической реакции. Для этого создаются оптимальные температура и давление, после чего отдельные компоненты смешивают. При этом используется специальное оборудование. Количество отдельных компонентов необходимо предварительно высчитать.

Выделение конечной продукции

Это заключительный этап химического производства. Итогом его является получение требуемого вещества (материала, изделия) необходимого качества и в нужном объеме. Иногда полученная продукция используется повторно для получения более качественного вещества. В некоторых случаях на этом этапе выделяются побочные продукты, которые необходимо отделить.

Маркетинговая политика и сбыт

Основной задачей маркетинговой политики данного проекта будет поиск крупных потребителей внутри страны и за границей, а также заключение с ними контрактов на длительные сроки. Изготавливаемый продукт будет активно продвигаться в сегменте сырьевых основ для изготовления химических товаров различного типа.

Основными потребителями метанола будут компании с Дальнего Востока, Китая, Северных и Центральных регионов страны. Перспективным направлением является сотрудничество со странами Северной Америки и Европы.

Особенности бизнеса

Изготовление автохимии по сравнению с другими отраслями имеет ряд преимуществ:

• обширная клиентская база, несмотря на высокую конкуренцию;
• нет необходимости тратить средства на обучение младшего персонала, поскольку от рабочих не требуется специальных навыков и знаний (исключение – профессиональный технолог);
• универсальность оборудования позволит делать на нем другие смеси (стеклоочистители, антифриз), если бизнес с автошампунем не пойдет;
• объем производства ограничен только площадью помещения. При желании линию можно расширить.

Основной риск такого бизнеса связан с неустойчивостью спроса на автохимию. Например, большие продажи будут в летнее время года, осенью и весной. Зимой шампунь тоже будут покупать, но уже в меньших объемах. Поэтому вы можете запустить на этот период изготовление незамерзайки.

Персонал компании

В первое время работать на предприятии могут всего два человека: технолог и разнорабочий, однако по мере роста бизнеса штат придется расширять. Нужны будут еще несколько разнорабочих, мастер по ремонту оборудования, кладовщик, менеджер, охранники. Бухгалтерский учет целесообразно поручить приходящему специалисту.

5.       Организация

Общая планируемая численностьсоставляет  680 штатных единиц, в т.ч.:

Срокиреализации бизнес-плана производства удобрений: 2014-2020 гг.

МощностиХимического комплекса будут вводиться поэтапно:

a)        Блок производства H2SO4 будет введён в2018 году полностью мощность ______т.т. Производство ДКФ также в 2018 годудвумя блоками по ____ т.т., итого _____т.т. Производство SOP в 2018 году будетвведено один блок на _____ т.т.

b)        В 2019 году будет введён второй блок SOPмощностью ____ т.т., и третий блок ДКФ мощностью на _____ т.т.

c)         Строительство третьего блока SOPмощностью 200т.т. в 2020 году будет зависеть от возможности организации продажпобочного продукта хлорида кальция до проектного объема ______ т.т.

Требование к месту строительства объекта

Застраиваемая территория должна соответствовать множеству критериев, чтобы на ней возможно было построить предприятие такого размера и формата.  В том числе:

1. Площадь объекта должна по форме напоминать квадрат с суммарной площадью 2 – 2,5 кв. м. Данный размер взят с учетом того, что предприятие будет расширяться.
2. Объект должен иметь защитную зону, которая должна составлять 1 -2 км.
3. Предприятие должно быть оборудовано въездами и выездами для автомобильного транспорта, а также располагаться неподалеку от железнодорожных развязок.
4. Сооружение должно иметь доступ к мощным источникам водоснабжения, поскольку потребительская норма в сутки будет составлять порядка 8 – 12 тысяч м3 за сутки.
5. Будущий объект должен иметь потенциальную силу для поставок природного газа в размере 2 – 4 миллиардов м. куб. в год.

6.       Финансовый анализ

График инвестиций:

Методсписания сырья (учетная политика юридического лица Республики Казахстан);

Присписании сырья, материалов, товаров и прочих запасов (далее — Запасы) подискретным производствам, оценка производится по средней мгновенной учетнойстоимости номенклатурной позиции Запасов в момент отпуска Запасов путем включенияв расчет количества и стоимости материалов (товаров) на начало месяца и всехпоступления до момента отпуска.

Присписании Запасов позиции производственного назначения оцениваются посредневзвешенной цене на конец отчетного периода путем включения в расчет количестваи стоимости Запасов на начало месяца и всех поступлений в течение отчетногопериода.

Оценка влияния изменения обменного курса валютыфинансирования проекта и существующей налоговой базы.

Функциональнойвалютой является валюта основной экономической среды, в которой организацияосуществляет свою деятельность. Функциональной валютой ТОО «ЕвроХим-Каратау»является тенге. Денежные активы и обязательства переводятся в функциональнуювалюту по официальному обменному курсу, установленному НБРК на соответствующиеотчетные даты. Прибыли и убытки, возникающие при осуществлении расчетов ипересчете денежных активов и обязательств в функциональную валюту поофициальному курсу, установленному НБРК на конец года, отражаются в составеприбылей и убытков. Влияние курсовых разниц на неденежные финансовые активы иобязательства, такие как долевые ценные бумаги, учитываемые по справедливойстоимости через прибыли и убытки, отражается в составе прибылей и убытков какчасть доходов или расходов от переоценки по справедливой стоимости. Влияниекурсовых разниц на неденежные финансовые активы, такие как долевые ценныебумаги, классифицируемые как инвестиции, имеющиеся в наличии для продажи,отражается в составе прочего совокупного дохода.

Стоит ли начинать?

Выгодно или нет начинать автохимический бизнес? Ответ однозначен – конечно же выгодно:

• конкуренция в этом рыночном сегменте пока что не очень сильная — объем рынка автохимии и автокосметики порядка 300 млн. долларов. Для России – это скромная цифра;
• больших стартовых инвестиций не потребуется, реально вложиться в 600 000 – 800 000 рублей;
• себестоимость равняется 40 – 50 процентам;
• окупаемости можно достичь уже через один календарный год;
• создавать автохимические продукты несложно. Для этого не нужно сильного давления, сверхвысокой температуры, труднодоступных катализаторов и спецмест для утилизации производственных отходов.

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции 800 000 рублей.

Насыщенность рынка — средняя.

Сложность открытия бизнеса — 5/10.

7.       Эффективность бизнес-плана производства удобрений

Основныепоказатели эффективности проекта:

Предполагаемые источники финансирования — собственные средства инвестора,или/и заёмное финансирование.

Следуетотметить устойчивость проекта к изменению цен на калий и фосфорное сырье,основное влияние на экономику проекта оказывают (1) стоимость ДАП, котораяопределяет цену на фосфорное сырье, (2) премиальность SOP над MOP, и (3) премиальность DCP над фосфорным сырьем:

Также существенное влияние на экономику проекта оказываютцена закупаемой серы (в базовом и цена продаваемого гипса:

Также влияние на проект оказывает цена и объемы выпускахлористого кальция:

Экономикапроекта чувствительна к изменению общего объема инвестиций:

Базовые правила хранения

Большинство химических веществ представляет собой опасность при взаимодействии с другими веществами, иногда даже с воздухом. Поэтому к хранению следует подойти со всей ответственностью. Необходимо выделить специальные зоны для хранения взрывчатых, самовозгорающихся, физиологически активных и других опасных веществ. Требования к хранению таких веществ описаны в специальных документах.