Рынок подгузников России занят мировыми брендами Pampers, Huggies, Merries,продукция которых десятилетиями представлена на полках магазинов.
Чем отличаются памперсы от подгузников?
Существует множество модификаций этого вида товара, в том числе и трусики-подгузники. Подгузником принято называть пеленку, которую используют для сохранения новорожденного или грудного ребенка в чистоте, могут быть выполнены из различных материалов.
Памперсы изготовлены чаще всего из целлюлозы (материала, который хорошо впитывает влагу) и одноразового использования. Так как первой фирмой, которая придумала и выпустила на рынок такой вид подгузника, была Pampers, то потребители стали называть все пеленки именно так.
Актуальность бизнес-идеи
Подгузники — предмет первой и, зачастую, срочной необходимости для молодой матери. Каждый год в стране продают памперсов на 60 млрд рублей, и в целом товары для новорожденных — наиболее широкий и насыщенный сегмент рынка.
Делать бизнес на их продаже невыгодно из-за крупных игроков, а на доставке можно попробовать: этой услугой вы закроете потребность в срочности, когда дойти до магазина у родителей нет времени, сил или возможности.
«Большинство брендов подгузников, представленных в России, производится в Китае»
— Рамиль, как вы приняли решение о выходе на такой высококонкурентный рынок?
— Это произошло случайно. В апреле 2017 года я был во Вьетнаме и наткнулся на японские подгузники, произведенные в этой стране. С тех пор загорелся идеей сделать качественные подгузники по японской технологии для рынка России и СНГ. К тому времени многие мамы уже доверяли японским товарам, хотя они стоили очень дорого. Мне хотелось сделать их доступными по цене и такого же высокого качества. В то время я как раз продал долю в предыдущем бизнесе и искал новое направление для работы. Искал бизнес, который можно было бы масштабировать на территорию России и СНГ, находясь в Казани.
— Чем занимались до производства подгузников?
— Я начинал с продаж новых автомобилей в автосалоне «Сапсан» в Набережных Челнах. Мы с командой продавали автомобили «Фиат» и достигли второго места по продажам в России. Эта компания дала мне большой опыт в продажах. После был связан со стройкой: около семи лет возводили заводы в ОЭЗ «Алабуга». Мы сдавали в аренду японскую строительную технику. Выполняли монтаж металлоконструкций, сэндвич-панелей, сантехники, газопроводов, кровли, начинали со строительства завода ROCKWOOL. Были и другие объекты на территории Закамского региона, но дальше не шли, потому что работы было достаточно.
Изначально хотелось назвать «Хатико» в честь верной собаки японской породы акита-ину, но это имя, конечно же, не подошло бы подгузникам. Мы взяли его за основу, переставляли и добавляли буквы, думали и спустя пару дней выбрали название Yokito
— Испытываете ли сложности при конкуренции с брендами Pampers, Merries, Huggies?
— Это мастодонты рынка, например, бренду Pampers уже 58 лет. С ними сложно конкурировать, и у нас пока нет такой цели. Я считаю их дальними конкурентами. Мы больше ориентируемся на такие бренды, как Manuoki, YokoSun, Lovular. Они также представлены на российском рынке и начинали раньше нас на 3—4 года. Их производства тоже расположены в Китае.
— Какой у них ценовой диапазон?
— Примерно такой же, как у нас: одна пачка подгузников стоит меньше тысячи рублей.
Формат торговой точки
На первом этапе важно определиться, будет ли это оффлайн точка или интернет-магазин. Выбор второго варианта имеет собственные плюсы – отсутствие аренды, штатного продавца, дорогой вывески, охраны, общения с проверяющими органами. Однако есть и минусы – необходимость создания торговой интернет-площадки, ее постоянное продвижение. Также необходимо выбрать удобный формат продаж – будет ли это торговля подгузниками оптом или в розницу.
Организация бизнеса
На рынке подгузников выделяются три основных сегмента:
- премиум (представленный дорогостоящими открытыми подгузниками);
- подгузники-трусики;
- низкоценовой (открытые подгузники).
Наиболее востребованными являются подгузники-трусики. Они удобны в использовании и комфортны для малышей.
Особое внимание в детских изделиях, в том числе в памперсах уделяется дизайну. Производители стараются завоевать признание покупателей не только внешним привлекательным видом, но и такими опциями как индикаторы наполнения, разделение продукции по гендерному признаку и т.д. Размерные признаки делят памперсы на три категории:
- 450-310 мм, вес3 – 5кг;
- 515-330 мм, вес 5-10 кг;
- 540-340 мм, вес 10-18 кг.
Внимание! Прежде чем начать оформлять бизнес по производству памперсов, необходимо изучить рынок сбыта продукции.
В первую очередь следует обратить внимание на торгующие организации: магазины, реализующие товары для быта, аптеки. Оба вида оптовых покупателей могут создавать определенные трудности сбыта готовой продукции.
Магазины запрашивают высокую цену за место на полках, а аптеки не берут к реализации не сертифицированную продукцию. Поэтому при оформлении бизнеса необходимо лицензирование продукции. Подгузники для взрослых реализуются в основном через аптечную сеть, в других торговых точках они не пользуются спросом.
к оглавлению ↑
Оформление бизнеса
Производство памперсов требует оптовой реализации продукции, поэтому оформлять предприятие необходимо в качестве ООО.
Для запуска производства требуется много разрешительных документов, так как они относятся к категории гигиенических товаров для детей. Основными документами являются:
- свидетельство о госрегистрации в органах Роспотребназдора.
- Декларация о соответствии техническим регламентам таможенного союза.
Также придется получить разрешительные документы от санитарной службы и пожарной инспекции.
к оглавлению ↑
Подбор помещения
Оптимальным вариантом для производственных помещений будет аренда уже готового промышленного объекта. Важно чтобы в цехах присутствовали необходимые коммуникации: водопровод, теплоснабжение, электричество, вентиляция. Если же есть возможность построить свой мини-завод, то он должен отвечать следующим требованиям:
- необходимо предусмотреть наличие хороших подъездных путей.
- площадь не менее 200 кв. м;
- хорошая освещенность и вентиляция;
- полы и стены должны быть из хорошо моющихся материалов.
к оглавлению ↑
Сырье
Для производства подгузников используется в основном импортное сырье:
- спанбонд (spunbond) термоскрепленный;
- спанбонд-мелтблоун-спанбонд (spunbond-meltblown- spunbond);
- термобонд (thermobond, carded web).
- нетканый материал (спанбонд, термобонд), ламинированный пленкой (registered outer cover).
Самые качественные подгузники имеют проводяще-распределительный слой. В производстве подгузников используются лосьоны, экстракты растений, ароматизаторы, красители, отдушки и т. д.
к оглавлению ↑
Оборудование
Расходы на приобретение линии по производству памперсов – самые значительные. Более дорогостоящие, но в то же время самая качественные и надежные производственные линии представлены итальянскими и японскими брендами. Выбирая оборудование, следует помнить, что от его качества во многом зависит качество продукции.
Линии делятся на определенные классы, в зависимости от скорости и производительности. Высокопроизводительные линии выдают от 500 до 1000 штук в минуту. Они рассчитаны на производство продукции разных размеров. Линии могут быть автоматическими и полуавтоматическими.
Выпускаемые производственными линиями подгузники должны отвечать определенным требованиям:
- сразу впитывать влагу;
- не распространять запах;
- сохранять форму;
- надежно крепиться на теле ребенка;
- иметь доступную стоимость.
Для небольшого производственного цеха дешевле обойдется оснащение малой и средней мощности (200-500 изд./ мин.). Автоматическое оборудование позволит сэкономить на заработной плате обслуживающего персонала.
к оглавлению ↑
Технология
Подгузники состоят из трех слоев:
- верхний, состоящий из спанбонда или термобонда. Этот слой должен быть качественный и не аллергичный, так как он соприкасается с кожей ребенка.
- Промежуточный, состоящий из целлюлозы и гелеобразующих веществ. В этом слое должна задерживаться влага.
- Нижний, из полиэтилена или нетканого ламинированного материала. Это прочный слой, через который влага не просачивается через внешнюю сторону подгузника.
Технологический процесс состоит из следующих этапов:
- размельчение и прессование целлюлозы.
- Введение гелеобразующего вещества.
- Прессование внутреннего впитывающего слоя.
- Выполнение заготовок слоев по заданным параметрам.
- Собирание слоев в одно изделие.
- Выполнение эластичной резинки и липучек.
- Фасовка готовых изделий.
Внимание! В производстве памперсов необходим постоянный контроль над соблюдением всех технологических требований. Поэтому для работы в цехах требуется высококвалифицированный персонал.
к оглавлению ↑
Персонал
Для управления и обслуживания автоматизированной линии производства подгузников потребуется два оператора на пульт диспетчера, пять сотрудников на упаковку готовой продукции, технолог, наладчик оборудования, бухгалтер, менеджер по сбыту продукции и менеджер по закупке сырья, дизайнер, маркетолог, два кладовщика, два водителя на автомобиль. Всего штат персонала может составлять 18-20 человек.
Для бизнесмена на оплату труда сотрудников придется расходовать немалые ежемесячные суммы. Но, экономить на персонале, это значит рисковать качеством готовой продукции и не выдержать конкуренции с зарубежными производителями.
к оглавлению ↑
Затраты и прибыль
Расходы на запуск проекта минимальны и большая их часть приходится на разработку сайта, откуда вы будете получать первые заказы. Окупить эти инвестиции в 11’000 рублей возможно в первый же месяц.
Затраты на старте: примерный расчет для Москвы
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Оформление бизнеса | 1’000 |
| Разработка сайта | 10’000 |
| Итого | 11’000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Реклама | 5’000 |
| Транспортные расходы | 3’000 |
| Интернет и связь | 2’000 |
| Итого | 10’000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
200 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 5 мес.
1 350 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 9 мес.
100 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
1 700 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 18 мес.
80 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 8 мес.
450 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 8 мес.
490 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
900 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
500 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 3 мес.
200 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 4 мес.
Документы
Регистрация бизнеса
Для проекта по доставке подгузников на дом достаточно оформить ИП. Подготовьте для налоговой заявление по установленной форме, снимите копию всех страниц паспорта и оплатите госпошлину. Открытие счета ИП займет до двух недель.
Чем торговать?
Еще один ключевой вопрос – стоит ли делать ставку только лишь на подгузники, удовлетворяя потребность целевой аудитории в широком спектре – модели для новорожденных, трусики-подгузники, изделия для недоношенных малышей и т.д. или работать в более широком ассортименте товаров? Как показывает практика, успешным решением будет добавить в каталог и другие гигиенические средства, например, реализовать влажные салфетки оптом или в розницу.
Также необходимо определиться будет ли это мультибрендовый магазин или работа с конкретной маркой товаров. Второй вариант предпочтительней по следующим причинам:
- Выбрав производителя с широкой ассортиментной линейкой, вы сможете удовлетворить запросы всей целевой аудитории.
- Покупая весь товар у одного поставщика, вы можете рассчитывать на участие в программах лояльности, и как результат – предлагать своему покупателю конкурентоспособные цены.
- Работа по франшизе с одной маркой подгузников, позволяет не тратиться на рекламу и продвижение товара, франчайзи делает это за вас.
Выбор помещения
Выбор помещения не играет роли. Процесс работы крайне прост: вы получаете заказ на покупку подгузников определенной марки, покупаете, передаете клиенту и зарабатываете на цене доставки.
«Российские банки не хотят кредитовать стартапы»
— Какими были инвестиции в открытие бренда?
— В 2017 году первые инвестиции в начало и развитие проекта составили 5 млн рублей. В 2018 году мы инвестировали еще 20 млн рублей. Это были собственные и заемные средства. Проценты по кредитам, конечно, огромные, потому что мы брали кредиты на физических лиц. К сожалению, банки не хотят кредитовать новые бизнес-проекты, которые находятся на этапе развития и не имеют ликвидные залоги. Считают, что это стартап. Так, до сих пор ни один банк РТ не одобрил нам кредит. Хотя мы работаем практически со всеми регионами России, поставляем продукцию в Казахстан, Киргизию, Белоруссию, Латвию, а налоги мы платим в бюджет Татарстана. На сегодняшний день мы получили небольшой кредит на развитие от «ОТП Банка», ведем переговоры с Гарантийным фондом РТ. Пытаемся получить кредит в «Альфа-Банке». Также нас интересует контрактное кредитование под поставки в федеральные сетевые магазины. Но, к сожалению, нам всегда отказывают в кредитах из-за отсутствия залога.
— Как изменилась себестоимость ваших подгузников с 2017 года?
— Если доллар дорожает на один рубль, то к себестоимости пачки подгузников добавляются 10 рублей. Начиная с 2017 года, когда курс был 58 рублей, себестоимость одной пачки подгузников выросла на 70 рублей. Сейчас курс составляет 65 рублей за 1 доллар США.
В 2019 году бренд Yokito стал более узнаваемым и потребители стали больше доверять нашей продукции. Пошли повторные покупки
— Удалось ли выйти на самоокупаемость?
— Уже начиная с 2018 года наши доходы покрывали расходы. Но развитие на начальном этапе требует увеличения расходов, поэтому инвестиции еще не окупились. Сейчас бизнес приносит прибыль, которая в основном идет на развитие, покрытие расходов и процентов по кредитам.
— Какая выручка была за прошлый год и какую планируете получить в этом?
— В 2017 году выручка составляла 3,7 млн рублей. За 2018 год она выросла до 35,9 млн рублей. За первое полугодие 2019 года — 30,3 млн рублей. Наращиваем выручку практически двойными темпами.
— За счет чего удалось нарастить такой объем по сравнению с 2018 годом?
— В 2019 году бренд Yokito стал более узнаваемым и потребители стали больше доверять нашей продукции. Пошли повторные покупки. Также большими темпами развиваются маркетплейсы — Wildberries, OZON, «Беру», Goods и другие. Через них мы продаем около половины продукции.
Какую марку выбрать?
Наценка на детских гигиенических товарах, а именно – подгузниках, невелика. Заработать можно лишь при условии больших оборотов. Какими подгузниками торговать, чтобы их раскупали, как горячие пирожки? Дорогие бренды, давно опробованы и большинство из них не оправдали чересчур завышенной цены. Одно дело – платить только за качественный товар, другое – оплачивать расходы производителя на медийное продвижение, ролики в прайм-тайм и т.д. дешевые подгузники являются слишком опасным товаром. Действительно, желание сэкономить присуще многим, но попробовав низкопробные гигиенические средства, родители скорее всего разочаруются в их эффективности – мокрый ребенок, плач по ночам и т.д. — зачем тогда вообще было тратить деньги, даже если и незначительную сумму? Именно поэтому стоит отдать предпочтение товарам средней ценовой категории с высоким качеством. Хорошо зарекомендовала себя английская продукция, а именно подгузники LOVULAR. Строить бизнес с таким европейским партнером – это бизнес-проект, ориентированный на успех.
19.09.2018
Оборудование
Никакого специального оборудования также не требуется. Для получения заказов достаточно иметь стабильную связь, для поиска нужного адреса — пользоваться устройством с поддержкой геолокации.
Персонал
Для начала определите алгоритм самостоятельно:
- Получение заявки и предоплаты
- Покупка товара по заказу
- Доставка до клиента
- Получение оплаты
Наладьте эти процессы в пределах своего района сами, а затем переходите к поиску сотрудников. Например, это могут быть подрабатывающие студенты или активные пенсионеры. Отчисления в зарплатный фонд зависят от количества заказов. Заложите порядка 40’000 рублей ежемесячно.
Как рекламировать бизнес
Для начала заведите простой одностраничный сайт с формой для заявки. Закажите аудит сайта, настройте контекстную рекламу, подключите социальные сети — так вы получите свои первые заказы. Предлагайте клиентам скидки, а еще лучше — абонементы, чтобы стимулировать на постоянные заказы.
Отличным решением станет подарочное предложение. Например, красиво упакованные подгузники могут дарить молодой маме коллеги по работе. Подарок нужный и в ближайшее время очень актуальный.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ Плюсы:
- Минимум вложений
- Текущие расходы тоже минимальны
- Перспективы для развития проекта
❌ Недостатки:
- Долгий выход на целевую аудиторию
- Конкурентные риски
- Развитие проекта требует найма и контроля сотрудников
Доставка подгузников на дом — хороший пример бизнеса с минимальными затратами. Доставка также не требует финансовых вложений, а все товары покупаются по предварительному заказу. Успеха вам!
«Тенденция одна: покупательная способность падает»
— Какие тенденции сейчас на рынке подгузников?
— Тенденция одна: покупательная способность падает, и всем потребителям нужна низкая цена при отличном качестве. Когда мама приходит в магазин, она прежде всего смотрит на цену пачки. Если ее устраивает цена, она покупает.
— Каким видите развитие бизнеса на ближайшие пять лет?
— Первое, мы хотим закрепиться на рынке. Второе, расширить ассортимент для удовлетворения потребностей наших клиентов. Третье — войти в число лидеров рынка подгузников, которые производят продукцию в Китае. Основная цель — в течение пяти лет вырасти в объемах до 50 контейнеров в месяц.
Любая ошибка — это опыт. Предприниматель должен быть порядочным и честным, нести ответственность за своих сотрудников. И главное — он всегда должен быть готов пройти сложную и долгую дорогу на пути к успеху
— Как планируете расширять ассортимент?
— Уже сейчас думаем над этим. Мы можем производить вкладыши для груди, детские впитывающие пеленки, взрослые подгузники, женские прокладки. Ассортимент может быть очень широким: от бутылочек для кормления до колясок. Бренд Yokito зарегистрирован в большом перечне детских товаров.
— Почему вы стали предпринимателем?
— Не нравилась система работы, в которой я был наемным сотрудником. Сейчас мы четко работаем в CRM-системе, используем различные программы для управления и анализа продаж.
— Какими качествами, по-вашему, должен обладать предприниматель?
— Не бояться потерять все и выйти из зоны комфорта. Любая ошибка — это опыт. Предприниматель должен быть порядочным и честным, нести ответственность за своих сотрудников. И главное — он всегда должен быть готов пройти сложную и долгую дорогу на пути к успеху, а не ждать быстрой прибыли и результатов.
Екатерина Гумарова, фото Рината Назметдинова
Справка
Рахимов Рамиль Ильнурович родился 2 сентября 1983 года. В 2006 году окончил КГТУ им. А.Н. Туполева.
С 2003 по 2006 год — инженер по сертификации в ООО «Мобиль Газ»
С 2006 по 2010 год — менеджер по продажам автомобилей в ООО «Сапсан»
С 2010 по 2017 год — директор ООО ЗСМ
С 2017 года руководитель компании по производству подгузников «ФудЭкс», учредитель компании — супруга Римма Рахимова.
Женат, воспитывает двоих детей.
БизнесРозничная торговля Татарстан Бахетле-1
Необходимая информация Обращение в суд Как отстоять ваши права Подаем заявления Судебное решение Обратиться в банк Реструктурируем долг Пришел исполнительный лист Срок обращения
