Реализация подгузников и памперсов как идея бизнеса

Рынок подгузников России занят мировыми брендами Pampers, Huggies, Merries,продукция которых десятилетиями представлена на полках магазинов.

Чем отличаются памперсы от подгузников?

Существует множество модификаций этого вида товара, в том числе и трусики-подгузники. Подгузником принято называть пеленку, которую используют для сохранения новорожденного или грудного ребенка в чистоте, могут быть выполнены из различных материалов.

Памперсы изготовлены чаще всего из целлюлозы (материала, который хорошо впитывает влагу) и одноразового использования. Так как первой фирмой, которая придумала и выпустила на рынок такой вид подгузника, была Pampers, то потребители стали называть все пеленки именно так.

Актуальность бизнес-идеи

Подгузники — предмет первой и, зачастую, срочной необходимости для молодой матери. Каждый год в стране продают памперсов на 60 млрд рублей, и в целом товары для новорожденных — наиболее широкий и насыщенный сегмент рынка.

Бизнес идея: доставка подгузников

Делать бизнес на их продаже невыгодно из-за крупных игроков, а на доставке можно попробовать: этой услугой вы закроете потребность в срочности, когда дойти до магазина у родителей нет времени, сил или возможности.

«Большинство брендов подгузников, представленных в России, производится в Китае»

— Рамиль, как вы приняли решение о выходе на такой высококонкурентный рынок?

— Это произошло случайно. В апреле 2017 года я был во Вьетнаме и наткнулся на японские подгузники, произведенные в этой стране. С тех пор загорелся идеей сделать качественные подгузники по японской технологии для рынка России и СНГ. К тому времени многие мамы уже доверяли японским товарам, хотя они стоили очень дорого. Мне хотелось сделать их доступными по цене и такого же высокого качества. В то время я как раз продал долю в предыдущем бизнесе и искал новое направление для работы. Искал бизнес, который можно было бы масштабировать на территорию России и СНГ, находясь в Казани.

— Чем занимались до производства подгузников?

— Я начинал с продаж новых автомобилей в автосалоне «Сапсан» в Набережных Челнах. Мы с командой продавали автомобили «Фиат» и достигли второго места по продажам в России. Эта компания дала мне большой опыт в продажах. После был связан со стройкой: около семи лет возводили заводы в ОЭЗ «Алабуга». Мы сдавали в аренду японскую строительную технику. Выполняли монтаж металлоконструкций, сэндвич-панелей, сантехники, газопроводов, кровли, начинали со строительства завода ROCKWOOL. Были и другие объекты на территории Закамского региона, но дальше не шли, потому что работы было достаточно.

7db3b50fa59ddc19.jpg

Изначально хотелось назвать «Хатико» в честь верной собаки японской породы акита-ину, но это имя, конечно же, не подошло бы подгузникам. Мы взяли его за основу, переставляли и добавляли буквы, думали и спустя пару дней выбрали название Yokito

— Испытываете ли сложности при конкуренции с брендами Pampers, Merries, Huggies?

— Это мастодонты рынка, например, бренду Pampers уже 58 лет. С ними сложно конкурировать, и у нас пока нет такой цели. Я считаю их дальними конкурентами. Мы больше ориентируемся на такие бренды, как Manuoki, YokoSun, Lovular. Они также представлены на российском рынке и начинали раньше нас на 3—4 года. Их производства тоже расположены в Китае.

— Какой у них ценовой диапазон?

— Примерно такой же, как у нас: одна пачка подгузников стоит меньше тысячи рублей.

Формат торговой точки

На первом этапе важно определиться, будет ли это оффлайн точка или интернет-магазин. Выбор второго варианта имеет собственные плюсы – отсутствие аренды, штатного продавца, дорогой вывески, охраны, общения с проверяющими органами. Однако есть и минусы – необходимость создания торговой интернет-площадки, ее постоянное продвижение. Также необходимо выбрать удобный формат продаж – будет ли это торговля подгузниками оптом или в розницу.

Организация бизнеса

На рынке подгузников выделяются три основных сегмента:

  • премиум (представленный дорогостоящими открытыми подгузниками);
  • подгузники-трусики;
  • низкоценовой (открытые подгузники).

Наиболее востребованными являются подгузники-трусики. Они удобны в использовании и комфортны для малышей.

Производство премиум -подгузников

Особое внимание в детских изделиях, в том числе в памперсах уделяется дизайну. Производители стараются завоевать признание покупателей не только внешним привлекательным видом, но и такими опциями как индикаторы наполнения, разделение продукции по гендерному признаку и т.д. Размерные признаки делят памперсы на три категории:

  • 450-310 мм, вес3 – 5кг;
  • 515-330 мм, вес 5-10 кг;
  • 540-340 мм, вес 10-18 кг.

Внимание! Прежде чем начать оформлять бизнес по производству памперсов, необходимо изучить рынок сбыта продукции.

В первую очередь следует обратить внимание на торгующие организации: магазины, реализующие товары для быта, аптеки. Оба вида оптовых покупателей могут создавать определенные трудности сбыта готовой продукции.

Магазины запрашивают высокую цену за место на полках, а аптеки не берут к реализации не сертифицированную продукцию. Поэтому при оформлении бизнеса необходимо лицензирование продукции. Подгузники для взрослых реализуются в основном через аптечную сеть, в других торговых точках они не пользуются спросом.

Производство подгузников для взрослыхк оглавлению ↑

Оформление бизнеса

Производство памперсов требует оптовой реализации продукции, поэтому оформлять предприятие необходимо в качестве ООО.

Для запуска производства требуется много разрешительных документов, так как они относятся к категории гигиенических товаров для детей. Основными документами являются:

  • свидетельство о госрегистрации в органах Роспотребназдора.
  • Декларация о соответствии техническим регламентам таможенного союза.

Также придется получить разрешительные документы от санитарной службы и пожарной инспекции.

к оглавлению ↑

Подбор помещения

Оптимальным вариантом для производственных помещений будет аренда уже готового промышленного объекта. Важно чтобы в цехах присутствовали необходимые коммуникации: водопровод, теплоснабжение, электричество, вентиляция. Если же есть возможность построить свой мини-завод, то он должен отвечать следующим требованиям:

  • необходимо предусмотреть наличие хороших подъездных путей.
  • площадь не менее 200 кв. м;
  • хорошая освещенность и вентиляция;
  • полы и стены должны быть из хорошо моющихся материалов.

Помещение для производства подгузниковк оглавлению ↑

Сырье

Для производства подгузников используется в основном импортное сырье:

  • спанбонд (spunbond) термоскрепленный;
  • спанбонд-мелтблоун-спанбонд (spunbond-meltblown- spunbond);
  • термобонд (thermobond, carded web).
  • нетканый материал (спанбонд, термобонд), ламинированный пленкой (registered outer cover).

Самые качественные подгузники имеют проводяще-распределительный слой. В производстве подгузников используются лосьоны, экстракты растений, ароматизаторы, красители, отдушки и т. д.

Сырье для производства подгузниковк оглавлению ↑

Оборудование

Расходы на приобретение линии по производству памперсов – самые значительные. Более дорогостоящие, но в то же время самая качественные и надежные производственные линии представлены итальянскими и японскими брендами. Выбирая оборудование, следует помнить, что от его качества во многом зависит качество продукции.

Линии делятся на определенные классы, в зависимости от скорости и производительности. Высокопроизводительные линии выдают от 500 до 1000 штук в минуту. Они рассчитаны на производство продукции разных размеров. Линии могут быть автоматическими и полуавтоматическими.

Оборудование для производства подгузников

Выпускаемые производственными линиями подгузники должны отвечать определенным требованиям:

  • сразу впитывать влагу;
  • не распространять запах;
  • сохранять форму;
  • надежно крепиться на теле ребенка;
  • иметь доступную стоимость.

Для небольшого производственного цеха дешевле обойдется оснащение малой и средней мощности (200-500 изд./ мин.). Автоматическое оборудование позволит сэкономить на заработной плате обслуживающего персонала.

к оглавлению ↑

Технология

Подгузники состоят из трех слоев:

  • верхний, состоящий из спанбонда или термобонда. Этот слой должен быть качественный и не аллергичный, так как он соприкасается с кожей ребенка.
  • Промежуточный, состоящий из целлюлозы и гелеобразующих веществ. В этом слое должна задерживаться влага.
  • Нижний, из полиэтилена или нетканого ламинированного материала. Это прочный слой, через который влага не просачивается через внешнюю сторону подгузника.

Технологический процесс состоит из следующих этапов:

  • размельчение и прессование целлюлозы.
  • Введение гелеобразующего вещества.
  • Прессование внутреннего впитывающего слоя.
  • Выполнение заготовок слоев по заданным параметрам.
  • Собирание слоев в одно изделие.
  • Выполнение эластичной резинки и липучек.
  • Фасовка готовых изделий.

Внимание! В производстве памперсов необходим постоянный контроль над соблюдением всех технологических требований. Поэтому для работы в цехах требуется высококвалифицированный персонал.

к оглавлению ↑

Персонал

Для управления и обслуживания автоматизированной линии производства подгузников потребуется два оператора на пульт диспетчера, пять сотрудников на упаковку готовой продукции, технолог, наладчик оборудования, бухгалтер, менеджер по сбыту продукции и менеджер по закупке сырья, дизайнер, маркетолог, два кладовщика, два водителя на автомобиль. Всего штат персонала может составлять 18-20 человек.

Для бизнесмена на оплату труда сотрудников придется расходовать немалые ежемесячные суммы. Но, экономить на персонале, это значит рисковать качеством готовой продукции и не выдержать конкуренции с зарубежными производителями.

Персонал компаниик оглавлению ↑

Затраты и прибыль

Расходы на запуск проекта минимальны и большая их часть приходится на разработку сайта, откуда вы будете получать первые заказы. Окупить эти инвестиции в 11’000 рублей возможно в первый же месяц.

Затраты на старте: примерный расчет для Москвы

Статья расходов Сумма, ₽
Оформление бизнеса 1’000
Разработка сайта 10’000
Итого 11’000

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, ₽
Реклама 5’000
Транспортные расходы 3’000
Интернет и связь 2’000
Итого 10’000

Рассмотрите идею покупки франшизы

Франшиза «IDroid» – сеть сервисных центров

200 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 5 мес.

Франшиза «Гемотест» – сеть медицинских лабораторий

1 350 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 9 мес.

Франшиза «Сириус» – учебный центр дополнительного профессионального образования

100 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Франшиза «PIONER AUTO» – трейд-ин центр

1 700 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 18 мес.

Франшиза «Inside Holding» – маркетинговое агентство

80 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 8 мес.

Франшиза «Pay online» – платёжный сервис

450 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 8 мес.

Франшиза «FITTIN» – сервис виртуальной примерочной

490 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 12 мес.

Франшиза «Langwe» – языковая школа

900 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 6 мес.

Франшиза «Центр земельных отношений» – юридические услуги

500 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 3 мес.

Франшиза «HVALA» – wi-fi платформа

200 000 ₽

7aaa02b7efc2e1383b1c71cb3c31979f.jpg

Прибыль По запросу

Окупаемость 4 мес.

Документы

Регистрация бизнеса

Для проекта по доставке подгузников на дом достаточно оформить ИП. Подготовьте для налоговой заявление по установленной форме, снимите копию всех страниц паспорта и оплатите госпошлину. Открытие счета ИП займет до двух недель.

Чем торговать?

Еще один ключевой вопрос – стоит ли делать ставку только лишь на подгузники, удовлетворяя потребность целевой аудитории в широком спектре – модели для новорожденных, трусики-подгузники, изделия для недоношенных малышей и т.д. или работать в более широком ассортименте товаров? Как показывает практика, успешным решением будет добавить в каталог и другие гигиенические средства, например, реализовать влажные салфетки оптом или в розницу.

Также необходимо определиться будет ли это мультибрендовый магазин или работа с конкретной маркой товаров. Второй вариант предпочтительней по следующим причинам:

  • Выбрав производителя с широкой ассортиментной линейкой, вы сможете удовлетворить запросы всей целевой аудитории.
  • Покупая весь товар у одного поставщика, вы можете рассчитывать на участие в программах лояльности, и как результат – предлагать своему покупателю конкурентоспособные цены.
  • Работа по франшизе с одной маркой подгузников, позволяет не тратиться на рекламу и продвижение товара, франчайзи делает это за вас.

Выбор помещения

Выбор помещения не играет роли. Процесс работы крайне прост: вы получаете заказ на покупку подгузников определенной марки, покупаете, передаете клиенту и зарабатываете на цене доставки.

«Российские банки не хотят кредитовать стартапы»

— Какими были инвестиции в открытие бренда?

— В 2017 году первые инвестиции в начало и развитие проекта составили 5 млн рублей. В 2018 году мы инвестировали еще 20 млн рублей. Это были собственные и заемные средства. Проценты по кредитам, конечно, огромные, потому что мы брали кредиты на физических лиц. К сожалению, банки не хотят кредитовать новые бизнес-проекты, которые находятся на этапе развития и не имеют ликвидные залоги. Считают, что это стартап. Так, до сих пор ни один банк РТ не одобрил нам кредит. Хотя мы работаем практически со всеми регионами России, поставляем продукцию в Казахстан, Киргизию, Белоруссию, Латвию, а налоги мы платим в бюджет Татарстана. На сегодняшний день мы получили небольшой кредит на развитие от «ОТП Банка», ведем переговоры с Гарантийным фондом РТ. Пытаемся получить кредит в «Альфа-Банке». Также нас интересует контрактное кредитование под поставки в федеральные сетевые магазины. Но, к сожалению, нам всегда отказывают в кредитах из-за отсутствия залога.

— Как изменилась себестоимость ваших подгузников с 2017 года?

— Если доллар дорожает на один рубль, то к себестоимости пачки подгузников добавляются 10 рублей. Начиная с 2017 года, когда курс был 58 рублей, себестоимость одной пачки подгузников выросла на 70 рублей. Сейчас курс составляет 65 рублей за 1 доллар США.

76b01f8833ba7447.jpg

В 2019 году бренд Yokito стал более узнаваемым и потребители стали больше доверять нашей продукции. Пошли повторные покупки

— Удалось ли выйти на самоокупаемость?

— Уже начиная с 2018 года наши доходы покрывали расходы. Но развитие на начальном этапе требует увеличения расходов, поэтому инвестиции еще не окупились. Сейчас бизнес приносит прибыль, которая в основном идет на развитие, покрытие расходов и процентов по кредитам.

— Какая выручка была за прошлый год и какую планируете получить в этом?

— В 2017 году выручка составляла 3,7 млн рублей. За 2018 год она выросла до 35,9 млн рублей. За первое полугодие 2019 года — 30,3 млн рублей. Наращиваем выручку практически двойными темпами.

— За счет чего удалось нарастить такой объем по сравнению с 2018 годом?

— В 2019 году бренд Yokito стал более узнаваемым и потребители стали больше доверять нашей продукции. Пошли повторные покупки. Также большими темпами развиваются маркетплейсы — Wildberries, OZON, «Беру», Goods и другие. Через них мы продаем около половины продукции.

Какую марку выбрать?

Наценка на детских гигиенических товарах, а именно – подгузниках, невелика. Заработать можно лишь при условии больших оборотов. Какими подгузниками торговать, чтобы их раскупали, как горячие пирожки? Дорогие бренды, давно опробованы и большинство из них не оправдали чересчур завышенной цены. Одно дело – платить только за качественный товар, другое – оплачивать расходы производителя на медийное продвижение, ролики в прайм-тайм и т.д. дешевые подгузники являются слишком опасным товаром. Действительно, желание сэкономить присуще многим, но попробовав низкопробные гигиенические средства, родители скорее всего разочаруются в их эффективности – мокрый ребенок, плач по ночам и т.д. — зачем тогда вообще было тратить деньги, даже если и незначительную сумму? Именно поэтому стоит отдать предпочтение товарам средней ценовой категории с высоким качеством. Хорошо зарекомендовала себя английская продукция, а именно подгузники LOVULAR. Строить бизнес с таким европейским партнером – это бизнес-проект, ориентированный на успех.

19.09.2018

Оборудование

Никакого специального оборудования также не требуется. Для получения заказов достаточно иметь стабильную связь, для поиска нужного адреса — пользоваться устройством с поддержкой геолокации.

Персонал

Для начала определите алгоритм самостоятельно:

  • Получение заявки и предоплаты
  • Покупка товара по заказу
  • Доставка до клиента
  • Получение оплаты

Наладьте эти процессы в пределах своего района сами, а затем переходите к поиску сотрудников. Например, это могут быть подрабатывающие студенты или активные пенсионеры. Отчисления в зарплатный фонд зависят от количества заказов. Заложите порядка 40’000 рублей ежемесячно.

Как рекламировать бизнес

Для начала заведите простой одностраничный сайт с формой для заявки. Закажите аудит сайта, настройте контекстную рекламу, подключите социальные сети — так вы получите свои первые заказы. Предлагайте клиентам скидки, а еще лучше — абонементы, чтобы стимулировать на постоянные заказы.

Отличным решением станет подарочное предложение. Например, красиво упакованные подгузники могут дарить молодой маме коллеги по работе. Подарок нужный и в ближайшее время очень актуальный.

Поставщики подгузников

Плюсы и минусы бизнес-идеи

✅ Плюсы:

  • Минимум вложений
  • Текущие расходы тоже минимальны
  • Перспективы для развития проекта

❌ Недостатки:

  • Долгий выход на целевую аудиторию
  • Конкурентные риски
  • Развитие проекта требует найма и контроля сотрудников

Доставка подгузников на дом — хороший пример бизнеса с минимальными затратами. Доставка также не требует финансовых вложений, а все товары покупаются по предварительному заказу. Успеха вам!

«Тенденция одна: покупательная способность падает»

— Какие тенденции сейчас на рынке подгузников?

— Тенденция одна: покупательная способность падает, и всем потребителям нужна низкая цена при отличном качестве. Когда мама приходит в магазин, она прежде всего смотрит на цену пачки. Если ее устраивает цена, она покупает.

— Каким видите развитие бизнеса на ближайшие пять лет?

— Первое, мы хотим закрепиться на рынке. Второе, расширить ассортимент для удовлетворения потребностей наших клиентов. Третье — войти в число лидеров рынка подгузников, которые производят продукцию в Китае. Основная цель — в течение пяти лет вырасти в объемах до 50 контейнеров в месяц.

cbfa7ad1b81e8470.jpg

Любая ошибка — это опыт. Предприниматель должен быть порядочным и честным, нести ответственность за своих сотрудников. И главное — он всегда должен быть готов пройти сложную и долгую дорогу на пути к успеху

— Как планируете расширять ассортимент?

— Уже сейчас думаем над этим. Мы можем производить вкладыши для груди, детские впитывающие пеленки, взрослые подгузники, женские прокладки. Ассортимент может быть очень широким: от бутылочек для кормления до колясок. Бренд Yokito зарегистрирован в большом перечне детских товаров.

— Почему вы стали предпринимателем?

— Не нравилась система работы, в которой я был наемным сотрудником. Сейчас мы четко работаем в CRM-системе, используем различные программы для управления и анализа продаж.

— Какими качествами, по-вашему, должен обладать предприниматель?

— Не бояться потерять все и выйти из зоны комфорта. Любая ошибка — это опыт. Предприниматель должен быть порядочным и честным, нести ответственность за своих сотрудников. И главное — он всегда должен быть готов пройти сложную и долгую дорогу на пути к успеху, а не ждать быстрой прибыли и результатов.

Екатерина Гумарова, фото Рината Назметдинова

Справка

Рахимов Рамиль Ильнурович родился 2 сентября 1983 года. В 2006 году окончил КГТУ им. А.Н. Туполева.

С 2003 по 2006 год — инженер по сертификации в ООО «Мобиль Газ»

С 2006 по 2010 год — менеджер по продажам автомобилей в ООО «Сапсан»

С 2010 по 2017 год — директор ООО ЗСМ

С 2017 года руководитель компании по производству подгузников «ФудЭкс», учредитель компании — супруга Римма Рахимова.

Женат, воспитывает двоих детей.

БизнесРозничная торговля Татарстан Бахетле-1

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...