Продать квартиру в Москве и получить максимальную прибыль: как это сделать?

Самым востребованным товаром на вторичном рынке жилья в 2020 году были доступные однушки и двушки в старых границах Москвы стоимостью 8–10 млн руб. Среди таких лотов быстрее всего образовался дефицит

Как работает «Domofond Оценка»?

1. Зайдите на страницу «Domofond Оценки», введите адрес: свой город, улицу и номер дома. Укажите количество комнат и площадь жилья. Чем больше полей вы заполните, тем точнее будет результат. Нажмите «Оценить».

2. Проверьте, правильно ли вы ввели данные. Укажите адрес электронной почты, куда вам придет результат онлайн-оценки. Нажмите «Отправить». Узнать ориентировочную стоимость квартиры могут и зарегистрированные, и незарегистрированные пользователи Domofond.ru.

Сервис онлайн-оценки квартир по всей России «Domofond Оценка»

3 способа максимально быстро продать квартиру

3. Проверьте свой ящик электронной почты — вы получите письмо с результатами оценки квартиры в течение пары минут.

Онлайн-оценка квартир основана на ценах предложений о продаже и аренде жилья, размещенных на сайтах Domofond.ru и Avito.ru. Важно понимать, что онлайн-оценка носит ориентировочный характер, так как на цену конкретной квартиры влияет целый ряд факторов, таких как состояние жилья, планировки, вид из окон и многое другое.

Фото: Domofond.ru

Не пропустите:

Эксперты отвечают на вопросы посетителей Domofond.ru

Полезные советы для покупателей и продавцов квартир

Налог с продажи квартиры: правила и примеры

Аналитические отчеты Domofond.ru о рынке недвижимости России

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Будьте в курсе новостей недвижимости

Раз в неделю мы будем присылать вам письмо с самыми интересными статьями.

Самостоятельная оценка квартиры

Для того, чтобы самостоятельно оценить квартиру, не обязательно привязывать ее стоимость к кадастровой оценке. Последняя используется для целей налогообложения, а квартира должна продаваться с опорой на рыночную стоимость. Инвентаризационная стоимость также не отвечает реальной продажной цене и обычно сильно занижена.

При определении цены продажи квартиры можно использовать несколько подходов:

1. Сравнительный – в таком случае цена недвижимости определяется с учетом аналогичных предложений о продаже, представленных на рынке недвижимости. При расчете допускается использовать среднюю стоимость квартир в расчете за квадратный метр.
2. Затратный – нужно оценить сколько придется затратить средств на покупку такой же квартиры с аналогичным ремонтом.

К числу общих (внешних) факторов ценообразования квартиры относятся:

1. Район расположения. Чем квартира ближе к центру, тем она престижнее и дороже. Речь в данном случае идет об экономическом центре, где расположены бизнес-центры и основные очаги занятости населения. Хотя и спальные районы с хорошей инфраструктурой, в экологически благоприятном районе могут пользоваться высоким спросом.
2. Транспортная доступность. Близость к метро, остановок общественного транспорта играют в пользу цены недвижимости.
3. Инфраструктура: близость супермаркетов, школ, детских садов, больниц.
4. Экологические характеристики. Так, если рядом с квартирой есть парк, то это автоматически увеличивает ее стоимость. Особенно востребовано такое жилье среди молодых семей с детьми. Напротив, близость заводов и промышленных предприятий отрицательно сказывается на привлекательности недвижимости и заставляет продавца делать скидку.
5. Экономическая ситуация в регионе. Высокая безработица, падение уровня жизни, инфляция – все это снижает платежеспособный спрос населения и цены на рынке недвижимости падают.
6. Соотношением спроса и предложения: количеством строящегося жилья и продаваемых объектов на вторичном рынке. Чем больше предложение превышает спрос, тем сильнее вынуждены демпинговать продавцы недвижимости.

Квартирные характеристики

Также на цену влияют не только внешние факторы, но и присущие квартире характеристики, которые владелец не может изменить:

1. Материал постройки дома: бетон, кирпич, панельные, деревянные. Традиционно наиболее популярными среди граждан являются кирпичные дома.
2. Тип дома и год постройки: например, сталинка, хрущевка, малосемейка, улучшенная планировка и пр. Обычно считается, что чем новее дом, тем дороже там квартира. Но это правило действует не всегда. Так, высоким спросом пользуются сталинки, которые отличаются хорошей планировкой и высокими потолками, а также считаются весьма надежными.
3. Этаж. Квартиры на первых и последних этажах обычно продаются с дисконтом 5-10%.
4. Планировка квартиры. Какой бы ни был ремонт в квартире, он не сможет заменить комфортную планировку. Обычно покупатели учитывают площадь кухни, санузла и ванны. В последнее время набирают популярность так называемые квартиры-студии, но под такое жилье банки редко выдают ипотечные кредиты, что пока сдерживает спрос на них.
5. Высота потолков: чем выше, тем дороже жилье.
6. Освещенность и ориентация квартиры (южная/северная).
7. Наличие балкона/лоджии.
8. Наличие лифта в здании.

Как увеличить стоимость?

Но также есть факторы, которые собственник при желании может усовершенствовать и увеличить тем самым продажную стоимость. В их числе:

• состояние полов, стен, потолка:
• окна и двери;
• состояние инженерных коммуникаций;
• наличие интернета и телефона.

При этом нельзя однозначно сказать, что хороший ремонт в квартире увеличит ее цену. Так, косметический ремонт в жилье бизнес-класса не приведет к росту стоимости квартиры, как и элитный ремонт в ветхом доме.

В пользу продавца может сыграть юридическая чистота сделки (наличие на руках всех документов) и готовность к продаже (отсутствие прописанных лиц). Квартира, которая в собственности более 3-5 лет может быть продана дороже, чем та, у которой постоянно меняется правообладатель. Осторожно покупатели относятся к унаследованному жилью из-за риска появления неучтенных наследников. Также многие не рискуют подписывать договор по доверенности.

Стоимость квартиры стоит закладывать с поправкой на потенциальный торг.

Таким образом, для определения стоимости квартиры необходимо учитывать комплекс факторов. Зачастую даже у профессиональных оценщиков цена одной и той же недвижимости может варьироваться.

Если объект долго «зависает» в базах

Объективная оценка недвижимости — один из важных этапов при продаже жилья. От того, насколько точно вы определите стоимость своей квартиры или дома, зависит и доходность сделки, и скорость продажи.

Завысив стоимость, придется долго ждать звонков от покупателей. Конечно, вы можете не торопиться. Но длительное нахождение вашего объявления в базах продажи недвижимости насторожит покупателей.

Психология людей такова, что они начинают искать причины, по которым ваше жилье не продается. Например, могут подумать, что есть проблемы с юридической чистотой объекта или его техническим состоянием.

Почему калькулятор Выкупон?

Искусственный интеллект

Высокая точность оценки

Обработка больших данных

Учитываем состояние рынка

Порядок действий при самостоятельной оценке квартиры

Чтобы самостоятельно оценить квартиру для продажи, нам достаточно выполнить по порядку следующие простые пункты.

Оценка риэлторами и оценочными компаниями

Нередко продавцы предпочитают доверить оценочные мероприятия, как и поиск потенциальных покупателей профессиональным риэлторам.

Преимущества такой сторонней оценки состоят в том, что продавцу не нужно тратить время на отбор аналогичных предложений и учитывать огромный спектр факторов. За него это сделают профессионалы.

Ключевой минус подхода состоит в том, что риэлторы не всегда корректно называют цену недвижимости. Зачастую они занижают ее, чтобы получить дополнительную прибыль от сделки (так называемые скрытые комиссионные). А иногда и искусственно завышают, чтобы клиент обратился за содействием в продаже именно к ним. Но перед сделкой начинают всячески уговаривать продавца снизить цену. Таким образом, риэлторская оценка обычно не совсем корректна.

Что касается услуг оценочных компаний, то они платные. Отчет о рыночной оценке квартиры стоит 3-10 тыс.р. и будет готовиться от 1 недели. Мало кто из продавцов недвижимости сегодня пользуется подобными услугами, хотя на западе такая практика весьма распространена. К оценщикам прибегают только в крайних случаях, например, когда требуется независимая экспертиза стоимости жилья для судебного разбирательства.

Цена в отчете оценочных компаний тоже может быть не совсем корректная. Дело в том, что они обычно учитывают не цену сделки, а цену предложений. Тогда как эта стоимость не всегда отвечает реальному положению дел.

Оплата командировки в выходной день

 — как ее правильно оформить и получить.

Не рекомендуем вам подделывать больничный — уголовная ответственность. По ссылке больше информации.

Как получить декретные вашему мужу? Подробно об этом в нашей статье!

Создайте для своей квартиры легенду

Есть категория недвижимости, которая не укладывается в привычные схемы. Если в квартире жила известная балерина Большого театра, знаменитый физик или поэт Серебряного века, устанавливать цену, ориентируясь только на количественные показатели, неправильно. И если вам принадлежит доля в архитектурном шедевре — тоже. 

Необычные объекты обладают романтической аурой — используйте это. Даже если вы хотите продать бывшую дворницкую, узнайте ее историю. Множество людей готовы доплачивать за то, чтобы приобщиться к легенде.

Как повысить доходность от сдачи недвижимости

Чтобы жилье давало максимальную доходность оно должно быть рассчитанным на какую-то группу арендаторов и относиться к эконому, комфорт или бизнес классу. Также оно должно не обладать ярко выраженными недостатками или признаками жилья более низкого уровня. К примеру, жилье комфорт-класса предполагает качественную отделку с использованием не дешевых материалов, когда на ней сэкономили, то вряд ли это вызовет у потенциального жильца желание платить средства соответствующие комфорт-классу.

Если нет средств на новую мебель для квартиры эконом-класса, то не стоит заменять ее на древний покосившийся диван, гарнитур с отваливающимися дверями. Это просто ухудшит впечатления, а вместе с тем будет отбивать желание арендовать такое жилье, поэтому чаще всего владельцам приходится сдавать такую недвижимость дешевле. Проще вообще, в таком случае, убрать мебель, так как в Москве есть достаточное количество семей, имеющих все необходимое для проживания. Не впечатлит нанимателя недвижимость с дорогим ремонтом, но в плохом подъезде.

Не стоит пренебрегать уборкой комнаты, квартиры. Ухудшает впечатление от любой недвижимости прокуренные помещения, прочие подобные моменты.

При сдаче нужно учитывать сезонность, к примеру, наименьшей активностью наниматели отличаются в период зимних праздников и после них. В это время желающих арендовать становится на 30-40% меньше. В результате чего собственникам приходится снижать стоимость найма, так как простой объекта в 1-2 месяца приведет к более ощутимым убыткам.

Во время значительной инфляции (в 2014 г.- 2015 г.) часть владельцев значительно подняла цену найма, в большинстве случаев это была неоправданная роскошь, так как арендаторы просто съезжали, а новых в острые фазы экономических кризисов мало. Это привело к неоправданным потерям, особенно для владельцев недешевой недвижимости. А поскольку ситуация остается не стабильной, то такой вариант развития событий тоже надо иметь ввиду.

Если не хочется продешевить с ценой на аренду, то стоит следить за реакцией нанимателей. К примеру, если сразу же после размещения объявления начались звонки и через несколько часов уже появились желающие смотреть объект, а впечатления у людей от квартиры положительные, то стоит подумать о том, чтобы несколько поднять стоимость. Когда звонки отсутствуют, тогда это указывает на то, что жилье дорогое – арендную плату надо снизить.

Владельцу всегда нужно требовать с нанимателя страховой депозит, он позволяет снизить риски от недобросовестности жильцов.

Как самостоятельно рассчитать стоимость квартиры

Проще оценить свою недвижимость, если в вашем доме уже есть в продаже жилье со схожими характеристиками. Можно поговорить с владельцами таких квартир и сравнить несколько вариантов.

Если в вашем доме продаются несколько объектов недвижимости, но они не совпадают по площади с вашей кварирой, сложите и поделите их метражи. Так вы узнаете стоимость одного «квадрата».

После этого умножьте получившийся результат на площадь вашей квартиры. Далее нужно учесть все особенности именно вашего предложения. К примеру, наличие лоджии прибавит к цене 200-300 тыс. рублей.

Бывает и так, что в вашем доме нет квартир, выставленных на продажу. Тогда придется поискать аналог вашей недвижимости. Лучше ориентироваться на тип и серию дома, год его постройки.

Сложнее оценить квартиру в доме индивидуальной постройки. Здесь можно ориентироваться на локацию. Возьмите для сравнения жилье похожей планировки, в доме, расположенном поблизости.

Ищете доступную вторичку в Москве? Обращайтесь!

Что может быть удобнее и дешевле вторичного жилья? Особенно, если оно куплено в мегаполисе. Цены в новостройках серьезно бьют по карману. Поэтому многие заняты вопросом покупки 2 комнатной квартиры в Москве и поиском доступного рынка не новой недвижимости.